Emprender es embarcarse en una de las aventuras más estimulantes y desafiantes del mundo empresarial. Sin embargo, el camino para crear una empresa está lleno de incertidumbres y preguntas cruciales que pueden hacer vacilar incluso al más decidido de los emprendedores. ¿Cómo estructurar la organización? ¿Qué estrategias de mercado seguir? ¿Cómo asegurar la sostenibilidad financiera? Aquí es donde el Business Model Canvas (BMC) se convierte en una herramienta imprescindible.

El BMC no solo ayuda a disipar las dudas iniciales, sino que también se convierte en un aliado constante en la evolución y adaptación de la empresa en un mercado siempre cambiante.

En este post que escribimos en nuestro blog, te dejamos otras técnicas de marketing para analizar la situación de una empresa ya creada.

¿Qué es el Modelo Canvas?

El Business Model Canvas, es una herramienta que permite visualizar y diseñar de manera clara y concisa el modelo de negocio de una empresa. Fue creado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, dos expertos en gestión empresarial, y se ha convertido en un recurso fundamental para emprendedores, startups y empresas consolidadas.

Origen del Business Model Canvas

Este método innovador nació de la necesidad de simplificar y estructurar el proceso de creación y análisis de modelos de negocio. Antes de su aparición, los emprendedores se enfrentaban a largos documentos y planes de negocios que a menudo resultaban complejos y poco prácticos.

Con el Business Model Canvas, Osterwalder y Pigneur revolucionaron la forma en que se aborda el diseño de negocios al proponer un lienzo visual compuesto por nueve bloques fundamentales.

Elementos del Business Model Canvas

Ahora, hablemos sobre los nueve elementos clave que componen el Business Model Canvas.

1. 1. Segmentos de mercado ¿A quién nos estamos dirigiendo? En este bloque se identifican los diferentes grupos de personas o empresas a las que se dirige el producto o servicio.
2. 2. Propuesta de valor ¿Qué problema resolvemos o necesidad satisfacemos para nuestros clientes? Aquí se define lo que hace que nuestro negocio sea único y atractivo para nuestros clientes.
3. 3. Canales ¿Cómo llega nuestra propuesta de valor a nuestros clientes? En este bloque se detallan los canales de distribución que utilizaremos para llegar a nuestro mercado objetivo.
4. 4. Relación con los clientes ¿Qué tipo de relación queremos establecer con nuestros clientes? Se refiere tanto al tipo de interacción que tendremos con nuestros clientes como a los canales de contacto, ya sea personal, automatizada, etc.
5. 5. Fuentes de ingresos ¿Cómo vamos a generar ingresos? En este bloque se especifican las diferentes formas en que la empresa obtendrá ingresos a través de sus productos o servicios y cuál es la percepción de la marca por los clientes.
6. 6. Recursos clave ¿Qué recursos son indispensables para hacer funcionar el negocio? Aquí se mencionan los activos necesarios, como recursos financieros, tecnológicos, humanos, etc.
7. 7. Actividades clave ¿Qué actividades son esenciales para ejecutar el modelo de negocio? Se refiere a las acciones fundamentales que la empresa debe realizar para entregar su propuesta de valor y generar ingresos.
8. 8. Alianzas clave ¿Con quién nos asociaremos para optimizar el negocio? En este bloque se mencionan las colaboraciones estratégicas que pueden ser clave para el éxito del negocio.
9. 9. Estructura de costes ¿Cuáles son los costos asociados con nuestro modelo de negocio? Aquí se detallan todos los gastos necesarios para operar el negocio y generar ingresos.

Para ir dando respuesta a estos elementos clave e ir componiendo el Modelo Canva, os dejamos esta plantilla extraída de la web del autor Alexander Osterwalder.